上週Marti教授提到了Legal Tech創業的第一步,包含創業的發想、商業模式的建構、有前景的技術領域⋯⋯等等。這週Marti教授同樣延續Legal Tech創業的議題,向下延伸談論更實際面的問題,原先創業的構想該如何實行?有哪些重要資源?資源該如何運用?內部管理怎麼做?這些都是影響新創企業續航力的關鍵議題,一點也不能忽略。

如何運用關鍵資源?

在尋找關鍵資源前,我們必須先瞭解一個最簡單也最重要的觀念-「資源有限」,我們國中公民課一定學過,卻重要地貫穿了今天整堂課程,本著此概念,在運用資源時我們也需要更為精準,才能避免不必要的浪費。

三大資源:
  • 時間:因爲時間的有限性,必須在短時間內證明你的idea可行性與前瞻性,必須快而精準,畢竟身為一個創業者,你只有數個月去跑這個專案與構想,市場不會等你四五年。
  • 人:基於初期規模與資源的有限性,工作人員通常不會太多,大抵就是創辦人、共同創辦人、核心員工,身為領導者必須聰明的決定要讓誰與你一起赴湯蹈火地跑專案。
  • 金錢:最實際的問題,金錢是唯一能讓你的商業構想落地時間的重要因素,除了有效運用,更要採取手段募資開源。

 

動手做吧!擬定商業計劃!

idea簡單來說,大約是天馬行空的想像加上實際的研究分析綜合而成,相較之下,idea的實行比idea的組織來得困難許多,或許是因為部分idea過難落實,但大多時候都是因為實行面太多眉眉角角,才導致做比想難的結果。

擬定商業計劃是實行的第一步,商業計劃可以幫助新創再次檢視自己的idea、分配工作實行,更可以幫助新創募到資金,Marti教授說明了很重要的一個概念,與其一大堆文件,倒不如一張數據分析,創投(Venture Capital, VC)更偏好以數據檢視,能透過公司顧客量、獲利率等更精準檢視商業計畫可行性。商業計劃分為兩種,一種為Pitch Deck,以一張紙簡要的說明公司一切狀況與計畫,一般VC最喜歡這種方式,因為可以節省大量時間;另一種為電子數據文件(Spreadsheet Document),可以透過線上編輯公司一切數據狀況,也能透過網路分享給公司內部核心人員,更能方便定期更新資料,Marti教授自己最喜歡這種。

教授也提供了幾個在撰寫商業計劃時必寫的要素:

公司宗旨概述、使用者痛點、解決方法、選擇現在進入市場的原因、市場潛力、潛在競爭者分析、商業模式、團隊組成、現有資金狀況、未來願景⋯⋯

 

有哪些募資方法?
  • Organic Funding:利用公司盈餘作為營運新產品的資金來源。
  • FFF Investment:此三個F意指朋友(friends)、家人(family)、無條件相信你的傻蛋(fools)這些與妳關係親近的人們,因為你們之間親密的關係,向他們募資較無困難,不過同時也有一旦失敗會連親密關係一起陪上的風險,可以說是兩面刃。
  • Seed Funds:來自天使投資人提供的資金,或許資金不是非常巨額,但也足夠營運idea好一段時間。
  • VC / Big corporation:通常提供較大筆資金,且內部均由專業人士組成,可以提供新創策略、專業、法律等層面的資源補給,因創投也希望藉此投資獲利,故有創投的資源扶植,新創企業的存活率往往也較高。
  • Kickstarter:創投並非人人可觸及,但透過群眾的力量也同樣不容小覷,群眾募資的方式可以吸引對產品或構想有興趣的消費者先行支付對價,新創再利用此筆資金將構想產品化,最後再交給消費者。

雖有如此多元的募資方法,Marti教授同樣點出關鍵提醒,即使募資很重要,但公司的營運更應該放在第一順位,許多企業往往會犯錯,浪費有限的時間去籌不必要的金錢資源。

 

內部資源管理
如何組織核心工作團隊?

員工的選擇非常重要,因其為與公司外部人接觸、說明公司核心價值的第一線人員,Marti教授提供幾個合適員工的特質,分別為:願意將自己百分百貢獻給商業構想、認真努力、彈性易調整、快速因應改變、可同時處理多樣任務⋯⋯。另外,身為一家Legal Tech新創,若創辦人沒有技術背景,聘請技術長(Chief Technical Officer)是絕對必要的,技術面工作盡量不要以外包的方式處理,畢竟時間一到、錢一付,委任、承攬關係就結束了,對產品開發上的連續性有一定程度的影響。

如何運用資源?

在時間、人、金錢等資源到位後,為了有效率應用資源,我們須將集中火力將資源投入在重點,至於如何找到值得投入資源的重點,Marti教授提出我們可以使用最小可行產品 (Minimum Viable Product, MVP)決定投入重點,所謂MVP即為以最低成本設計產品,並以最快速度將其放到市場上檢視可行性,不過必須注意目標市場、最小可行性、顧客回饋、優化修正等要素,利用最少資源(人、金錢、時間)論證原先假設的產品的可行性,是最有效率的應用方式。

 

身為法律人的我們,或許了解使用者的痛點,不過在實踐idea階段中各種實際面的林林總總步驟卻是我們難以透過日常經驗歸納出來的,能有具產業經驗的創業家與我們分享實際面的執行與應注意事項,十分可貴,可以少五年奮鬥失敗的經驗(笑)

廣告