上週Marti教授談到Legal Tech在法律服務產業中所帶來的衝擊與變革,更仔細分析法律產業中各層面的服務分別會遭受到怎麼樣的威脅,在遭受衝擊後我們總是要起身因應,於是在第二週,Marti教授要跟我們談的是與Legal Tech創業有關的內容,包含創業的發想、商業模式的建構、極富前景的技術領域,這些都是新創公司在創業過程中無法省去的步驟,若要建立成功的事業,這些都是重要且關鍵的第一步。

創業構想怎麼來?

在一開始發想創業構想時,不需要一開始就為自己的企業畫一個非常大的藍圖,比如在一開始就設定很大的企業規模,或一頭熱地想要解決一個非常大的問題,吃緊弄破碗,若能更聚焦在小而重要的問題,集中火力處理,成功的機率更大,也更不會迷失方向,許多現在成功的大企業都是從小問題做起的,如Google一開始只聚焦在處理搜尋問題、Airbnb的商業模式產生也只是因為創辦人沒錢繳公寓的房租於是開始有共享經濟再出租的概念,一個小而重要的問題被解決,對世界來說便是大福音。

此外,創業者更應該不吝於分享自己的創業構想,別怕被抄襲,分享是必須的,向成功的大企業家分享,企業家們能給你實際的意見與好人脈,甚至會成為你的投資人,透過分享,他人給予的回饋可以提供修正創業構想的機會,大大增加成功率,不過,也別只顧著一直參加startup meeting建立人際網絡,實行的重要性仍然是最大的。

怎麼檢視創業構想可行性?

Marti教授提供了四個問題給創業者驗算自己的構想可行性,分別是:

  • 你的新創想做什麼?
  • 你的新創想要解決什麼問題?
  • 目前市場有任何發展機會嗎?有無競爭對手已經進入?
  • 你的顧客在哪裡?誰要付你薪水?

另外,Marti教授也提到,這些問題,創業者們都必須嘗試在一分鐘內回答完畢,這樣才能確保構想的精簡,如果自己都不夠清楚到能在短時間內清楚表達,又如何能期望投資者了解呢?

檢視可行性後,我們也必須分析創業構想的好壞,教授建議創業者可以試著建構網站(如wordpress等),在上頭嘗試販賣產品與服務,並且善用Google Adwords來吸引消費者,根據這些行為,創業者便能分析此商業構想的可行性,若不可行,也為創業者省了一筆錢與無數的時間。

Legal Tech在法律界可以採取何種商業模式

傳統法律界的商業模式中,被販售的都是律師的時間,但在Legal Tech進駐後,被販售的商品或許會變成文件,對法律人來說這或許是個獲利更高的手段,有共通性的文件只要在第一次辛苦製作,後續可以無數次販賣,成本只有一次,但收入卻能有無數次。教授更提到「訂閱制」的商業模式,舉例來說,只要顧客每月花費訂閱,便能使用五種法律文件,但並非每個消費者在每個月都會有文件需求,不過,訂閱收入卻是月月入帳。

新創公司發展Legal Tech的新大陸
大數據(Big Data

大數據並非新事物,不過在數十年前因為花費甚鉅,能使用者往往只有少數人或組織,不過現在雲端儲存的發展,讓大數據的可進用程度大大提升,各類資訊都能被儲存,處理資訊的程度更大地超乎想像,更不用想像這樣的技術如果用在同樣數據量極大的法律產業,會有多大的不同。

區塊鏈(Block Chain

區塊鏈技術基於去中心化的思想,把密碼學原理、時序資料和共識機制相結合,來保障分散式資料庫中各節點的連貫和持續,使資訊能即時驗證、追溯、但難以篡改和無法遮蔽,是一套具隱私又安全的共享價值體系。目前區塊鏈在法律產業的用途尚未明朗化,不過文件、交易、所有權記錄等事務都能透過區塊鏈完成,或許這些就是下一個被威脅的工作。

機器人(LegalBot

LegalBot是自動化的軟體機器人,透過人給予規則及邏輯,便能順利運作,可以幫助人類做機械式的工作,在法律產業中,LegalBot或許能幫助法律人們做填寫契約、閱讀並整理分析大量對造文件⋯⋯等,省去法律人們的時間。

機器學習(Machine Learning

機器學習又比機器人更聰明一些,只要人們給予大量資訊,軟體會自己找到判斷的邏輯與規則,在資訊查找上,機器學習能幫助法律人找到更適切的資料。

虛擬實境(Virtual Reality

虛擬實境除了可以幫助法律系學生在學習法律實務更有臨場感,更能幫助律師在審判中重現場景,例如你正在打一個車禍訴訟,如果可以透過VR把事發地點重現,如:車子位置、行駛方向、車禍如何發生的⋯⋯,這些都是以前做不到的,但透過這樣的技術,或許更能讓法院採信,對當事人也更有利。

 

在這樣快速改變、不確定性高的世代,法律人們必須具備快速應變改變的能力,並且要對新事物有高接受程度,否則守舊的思想將容易被世代淘汰,法律人們不一定要會科技,但我們需要稍微瞭解科技,大概知道如何運用,我們必須做個知識範圍遠大過法律的T型人,更策略性思考才能不被時代浪潮沖散。

 

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