終於在偉大的國考航道上取得律師及格證書這個大秘寶,又經歷的律訓、律師實習種種上刀山下油鍋般的關卡,謝天謝地,終於取得執業資格(筆者看過形容最貼切的一張圖)。不過年輕律師,你以為就此可以像白雪公主一樣過著幸福快樂的人生嗎?不!你可能常常碰到對於滿是菜味的你來說有如越級打怪的案件,你還必須在一片茫茫律師海中設法生存下去,在競爭激烈的紅海市場中要怎麼找到自己的一片天地呢?這是每位年輕律師都應該思考的問題。

年輕律師面臨的考驗

社群媒體如浪潮般的興起,改變律師產業的行銷生態

從前作為一位執業律師跟現在比起來相對簡單,在取得律師資格並習得執業能力後,便能獨立開業並且長久經營,因為在當時市場中的律師人數相對少,只要能服務好身邊的朋友,朋友在日後也會引薦他們遇到法律問題的朋友們,依循著這個模式,經過時間與人脈的累積,案源不是你需要擔心的問題。

不過,在社群媒體興起的現代,社群媒體成為新的行銷手段,有愈來愈多「網紅型」律師,因為社群行銷有成,在網路上大量地吸引案件,在案件數與過去相差不遠的情況下,使得案件分配愈趨不均;也因為近年律師愈來愈多,你的朋友可能也不只認識你這一個律師,既存的優勢已經不再。

此景況下,年輕律師或許需要學會利用社群軟體,或採用其他跳脫於傳統拉案方式的新方法行銷自己,建立自己的案源。

必須把「年資淺」這個致命傷變為轉機

初入茅廬的年輕律師,年資淺本應是一大致命傷,不只案源不如資深前輩,在司法實務的歷練與能力也是理所當然無法與資深律師相比擬的,面臨如此不可避免的劣勢,必須利用你還年輕的學習力還有與科技的熟悉度,善用科技工具增進工作效率,迅速累積自己的資料庫,透過這樣的方式將資淺這個致命傷變成轉機,增加自己能與資深律師在市場上抗衡的武器。

在現狀下創新,創造更友善的生存環境

法易通、呼叫律師都是在律師產業中為了改善律師執業環境、更貼近民眾的法律需求,前仆後繼出現的創新者,不過這些創新都因為我國法規的限制而早逝,除了可以思考現行法規之限制在現今社會的發展下是否有放寬必要(例如:許多國家已放寬律師打廣告之限制)之外,年輕律師們,我們也該想想在現狀下能如何創新,改善你我的執業環境。

不畏懼改變與創新,建立自己有別於他人的特色

在日新月異的現代,如何順應時代的潮流、善用新工具與利用新觀念,突破傳統方式尋求案源的困境;如何創造自己的價值,思考自己的特質與風格所在,使自己能在競爭激烈的律師業中跳脫而出,是年輕律師們不得不面對的挑戰,而在律師公會裡積極參與投票,讓年輕律師的聲音被聽到,爭取更友善年輕律師的工作環境,更是年輕律師們的必須作為。除此之外,在汲汲營營之際,也千萬別忘了培養至少一個自己真正喜愛的興趣,不但可以為工作舒壓,這些興趣總有一天會以某種形式在工作上給予你幫助的,年輕律師們,這片競爭紅海還是大有機會存在,使自己與眾不同、找到自己的價值,就能在這片海中找到自己的競爭立基點。

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photo credit:sbamueller